双十一电商平台不再突出价格，是打法变了还是活动要黄了？

双十一电商平台不再突出价格,是打法变了还是活动要黄了?接下来,和小编一起来看看吧。

备受“剁手党”关注的双十一大促活动来了。在收集了数十亿个快递包裹的交易订单背后,电商平台的年业绩增长至关重要“生死战场”,决定公司的股价和市场价值,成为电子商务平台、商家、消费者、物流等各方参与的消费测试。单身日的跨度也越来越长,电子商务平台的前沿也越来越长。

今年的双十一促销风暴似乎并不猛烈,与之前的双十一轰炸相比,今年的宣传力度相对沉寂。不仅没有大张旗鼓,10月24日同一天,阿里和JD.COM发布了今年双十一的打法,两大电商巨头默契地表达了自己的立场——“不再强调交易数字”与此同时,还公布了自己对双十一的思考,这是过去14个双十一中首次出现。这种电子商务平台的变化意味着什么?这是否表明电子商务平台的竞争已经进入第二阶段——股市?

股票市场的变化

阿里和京东在京东在双11战场上主动改变,不如说是受用户增长的被动变化。如果我们想研究今年的双11发生了什么,我们应该从双11开始“发起者”寻找阿里的答案。根据财务报告,阿里在2022财年增收不增利,全财年(2021.4.31--2022.3.30)总营收8530.62亿元,同比增长19%,看似增长不错,但归母净利润却下降了59%,622.与上一财年的1505.78亿元相比,49亿元的净利润减少了883.29亿元。而622.49亿元的归母净利润却创下了近5年的新低,近6年也仅高于2017财年的436.75亿元,比2018财年的640.93亿元低18.44亿元。

仔细看看阿里近五年归母净利润的增长,2018年增长46.7%,2019年增长37.1%,2020年达到70%,但随后2021年仅为0.8%,2022年首次出现负增长-59%。与归母净利润增长相对应的是阿里近五年毛利率的变化,近五年阿里毛利率持续下降,从2018年的57.2%下降到2022年的36.8%。

盈利能力的下降直接导致资产负债率的上升。62.6%的流动负债/总负债(%)也是近五年来的新高,收入没有增加。净利率的大幅下降也直接影响了阿里的股价。阿里的股价在过去两年也在下跌。2022年11月4日收盘价为65.21美元/股,跌破68美元/股。

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在这一收入和利润的基础上,已经表明阿里已经进入了股市时代,过去在线消费快速增长的时代,或者在疫情的影响下,阿里在2022财年的年度活跃用户增长1.3亿,或者说是阿里最后的荣耀。当用户总数严重达到上限时,不可能实现大幅增长。

有媒体认为,国内电商用户已经触及天花板瓶颈。根据中国人口统计,可以清楚地看到,15-64岁的买家总数逐年下降。根据国家统计局的数据,2013年以来,15-64岁的人数从10.1亿人数下降到2021年的9.7亿人数,这些人是电子商务消费的主力军。根据这些数据,国内网购用户数量的上限小于10亿,且呈下降趋势。

从国内电子商务用户总数来看,一季度数据显示,拼多多平均月活跃度为7.513亿,年活跃用户8.8亿,淘宝月活跃用户8.46亿,JD.COM月活跃用户5.8亿。三大电商的月活跃用户增长率已经明显下降,其中拼多多在2022年第一季度的月活跃增长率仅为4%,是近年来最低的。结合中国网购网友总数不足10亿的现状,中国电商用户增长已经到了难以突破的瓶颈期。

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互联网投资者史保刚认为,目前国内几大电商用户的增长存在上限问题,“目前,阿里巴巴和拼多多的用户增长几乎达到了上限。大约10亿人是国内购买能力用户的极限。阿里巴巴现在已经达到了极限。相对而言,京东的用户基础相对较高,仍有一定的上升空间。随着用户总数的严重放缓,阿里巴巴只能从关注用户体验等方面寻求新的突破。”或许正是这种用户天花板见顶的情况,迫使阿里不得不讲一个新的故事,在股市上不得不做出改变。

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