三只松鼠2022年第三季度营收12.19亿元，同比下降32.63%

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上半年被良品店赶超业绩后,第三季度,“第一股网红零食”三只松鼠也没有传来好消息。根据三只松鼠最近发布的2022年第三季度财务报告,公司收入12.19亿元,同比下降32.63%,净利润1136.5万元,同比下降87.43%。今年前三个季度,三只松鼠的净利润仅为9350万元,而前三个季度的收入不到三只松鼠的三分之一,但净利润是三只松鼠的两倍多。

乘着“淘品牌”在着时代的东风,三只松鼠已经从一家普通的淘宝店成长为休闲小吃赛道的龙头企业。然而,随着直播电商渠道的兴起,良品店只是在直播的商品弯道上超车,悄悄占据了三只松鼠的市场份额。未能抓住新风口的三只松鼠也逐渐失去了网络流行的光环。

为了恢复线上的下滑,三只松鼠在线下攻击城市和土地,大规模准最传统的分销渠道。然而,过于咄咄逼人的线下扩张策略未能挽救三只松鼠的下滑表现。与此同时,新的消费已经成为一个热门的休闲小吃和投机市场的焦点的油炸食品、熊猫泡沫和小吃折扣店都很激烈。三只松鼠如何应对新老对手的进攻?

一、业绩不断下滑,网红光环破灭?

“三只松鼠送坚果”“中国坚果销量连续五年遥遥领先”曾经占据过办公电梯和央视频道的广告语言,也让很多人记住了三只松鼠这个品牌。三只松鼠成立不到一年,就在2012年“双11”同日,以766万元的销售额获得天猫坚果小吃类销售冠军。随后,创始人张辽源带领三只松鼠一路奔跑,攀登行业巅峰。2019年,三只松鼠的收入超过了良品店和百草味,成为中国第一个收入超过100亿元的休闲小吃品牌。

同年7月,三只松鼠在创业板上市,连续获得10个交易板。2020年5月,三只松鼠的股价升至90.87元,总市值超过364亿元。张辽源也以坚果生意坐上了安徽首富的位置。

三只松鼠的崛起和成长与第一波电商红利无关。2012年张燎原创立三只松鼠时,认为“电商零食爆发五年,一批互联网零食品牌将诞生。”创业成功后,他也总结了这样的经验:“大多数传统企业家不了解互联网,尤其是其他在互联网上销售坚果的企业,不了解品牌管理,三只松鼠在这一点上找到了自己的优势。”

随着互联网流量红利的消失,三只松鼠的生长也达到了上限。2020年和2021年,三只松鼠的收入从未超过100亿。不仅如此,三只松鼠的收入在2020年首次出现负增长,同比下降3.72%。今年上半年,三只松鼠的收入下降了21.8%,收入规模也被良品店超越。

三只松鼠2022年第三季度营收12.19亿元，同比下降32.63%

疫情的影响不容忽视,但今年上半年,良品店、洽谈食品、来伊分店、盐津店都希望你们其他五家上市休闲零企业的收入实现正增长。与一群业绩红色的同行相比,三只松鼠有点沮丧。另一方面,与大环境相比,直播电商等新风口分化了流量,这可能是三只松鼠受挫的根本原因。

并非没有注意到三只松鼠。三只松鼠在2021年年报中提到,“以电子商务为核心的创业时代已经结束”。在巨大的业绩压力下,今年4月,三只松鼠提出了一系列改革措施,声称未来重点关注多品牌、全渠道布局,从电力为核心到坚果供应链为核心,促进坚果供应链升级,建立基于传统分销网络的全球布局,打造鹿蓝等独立品牌。

然而,三只松鼠仍然经历着变化带来的痛苦。半年报告显示,在关注坚果之后SKU减少后,天猫和JD.COM平台三只松鼠的收入分别下降了25.56%和21.64%。线下,三只松鼠关闭了大量不符合长期发展、业绩不佳的门店,包括85家食品投资店和182家联盟店。

三只松鼠2022年第三季度营收12.19亿元，同比下降32.63%

更令人担忧的是,三只松鼠的王牌坚果卖不出去。2012年,在天猫平台上,三只松鼠的品牌份额一度达到80%以上。随着好店、百草味、恰恰等品牌推出坚果产品,三只松鼠的市场份额也一路下滑。根据国泰证券研究报告,在2021年双十一坚果销售旺季,三只松鼠的销售额排名第二。

在资本市场上,三只松鼠也是如此。2020年5月股价达到峰值后,一路下跌,截至10月27日收盘,三只松鼠股价报17.81元,较39.53元/股发行价下跌55%,市值仅为71.42亿元。同样悲观的是三只松鼠的股东。自2020年7月限售期满以来,三只松鼠的第二大股东、第三大股东和第五大股东纷纷减持,其中包括投资女王徐新河IDG资本。

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