厚积薄发行稳致远，看IVD原料巨头菲鹏生物的生意经

在第五届中国国际进口博览会上，菲鹏生物股份有限公司（以下称“菲鹏生物”）与罗氏诊断中国（以下称“罗氏诊断”）宣布达成战略合作。双方将在原料产品技术服务及分子诊断领域展开深度合作，充分整合各自资源和优势，共同开发和优化基于本土化需求的整体解决方案，加速应用研发和成果转化，助力中国体外诊断领域的持续创新发展。

菲鹏生物作为专业试剂原料供应商，凭借完善的技术体系，强大的产品开发和更新迭代能力，以及完善的销售网络，在全球化发展和进口替代的历史机遇中脱颖而出，通过技术进步和产品创新构建强有力的护城河。 2020年度和2021年度，菲鹏生物诊断原料收入分别为8.38亿元、18.00亿元；而据公开信息，Meridian生命科学板块业务（该板块主要涉及制造和销售抗原、抗体、PCR酶和核苷酸等产品，与菲鹏生物体外诊断原料业务更为可比）2019年度和2020年度的收入分别为6,433.2万美元（约4.48亿元）、13,253.3万美元（约8.65亿元）HyTest2019年度总收入约2.23亿元，2020年营业收入约2.24亿元。据此可知，菲鹏生物2019年度和2020年度的诊断原料收入均已超越HyTest，且至2020年度已基本与Meridian持平，足见菲鹏生物诊断原料业务的优势。

业内对菲鹏生物的普遍认识是基于其在体外诊断试剂原料方面拥有强大的研发和生产能力，尤其是在免疫诊断原料和分子诊断原料方面，其实菲鹏生物在体外诊断仪器设备方面也有非常多的布局。

在当红的化学发光仪器方面，作为后来者的菲鹏生物，化学发光设备2020年仅销售183台，但是在2021年销售量实现了跨越式的突破，达到了1088台。截至2021年末，菲鹏生物已与100余家客户签订了化学发光仪器合作协议，其中16家为长期合作客户。据悉，发光龙头企业也在采购菲鹏生物的化学发光仪器。足见菲鹏生物化学发光仪器的品质过硬，未来可期。

在分子诊断的基础设备PCR仪器方面：菲鹏生物的控股子公司润鹏生物已完成首款 PCR 分析仪量产机型的注册检验并待获批注册证。此外，在技术门槛很高的基因测序仪平台方面，菲鹏生物也在积极布局。

目前，菲鹏生物已率先成为“试剂核心原料+试剂解决方案+开放仪器平台”的诊断上游平台型供应商，拥有全球领先的管线布局，依托优秀的产品质量优势，已然构筑了较强的市场竞争壁垒，在未来的发展中，有望取得更进一步发展，以技术和产品创新赋能合作伙伴，携手共建诊断上游生态，推动我国体外诊断行业高质量发展。

或许IVD行业都将阶段性面临新冠退潮后的业绩回调，但菲鹏生物基于在行业内多年的技术和渠道积累，厚积薄发，以及“试剂核心原料+试剂解决方案+开放仪器平台”三位一体的业务模式，未来依然行稳致远，前景广阔。