新冠肺炎疫情席卷全球,对社会经济和生活都造成了全方位的影响,目前,我们已经进入了后疫情时代。对于创业者来说,这种改变更为明显,市场结构和用户行为都已经悄然发生了巨变。回顾历史,危机时期也是建立新思想、新技术和新制度的好时机。像今天这些最著名的公司便是在2008年经济危机后立即成立的,WhatsApp、Uber、Slack、AirBnb和Groupon等等。

面对后疫情时代的种种不确定性,初创公司应该怎样出发?

在高科技领域投资方面有超20年经验的资深风险投资家尤里·阿多尼从三个方向回答了这个问题:

方向一,诚实发问。

创业者首先要对自己诚实发问。全球疫情是否改变了自己的产品和主张?现在的想法是否仍然满足需求?产品是否需要根据目前的现实情况进行更新?技术、定价、分销渠道等等以及目标地理位置是否也需要相应的更改或调整?

疫情作为一场人类危机,会减少一些市场需求但也会增加新的市场需求,创业者尤其应该根据现实情况进行调整以适应新的市场需求和条件。例如Athena Security公司生产是可以让安全摄像机实时检测设备的软件。现在,他们正在与其他公司合作销售使用热像仪实时检测发烧者的系统。Room,一家制造电话亭的初创公司,现在正在为医疗诊所制造冠状病毒测试亭。在后疫情时代,创业者需要了解市场和消费者的需求变化,拥抱变化,顺势而为。

方向二,像骆驼一样思考,而不是独角兽。

骆驼能够在地球上一些最恶劣的气候中生存。它们具有极强的环境适应性,可以在没有食物或水的情况下存活数周,在需要时仍然能够快速奔跑。另一方面,商业世界中神话般的独角兽专注于通过丰厚的资金和丰富的人才库来实现快速增长。

但危机时刻,便是骆驼的时刻。创业者在此时需要像骆驼一样,对现金流敏感,拥有精益的组织,制定现实而保守的运营预算,在风雨来临之时保证不偏航。

方向三,对投资者开放透明并建立顾问委员会。

在公司运作方面,创业者应对投资者保持开放和透明。确保投资者充分了解公司的情况、在市场中发生的变化、面临的挑战、最新的收入预测以及对短期和未来资金的现实需求,将您的投资者视为团队的一部分。

建立一个顾问委员会。这在任何时候都适用于初创公司,但在危机时期至关重要。经验丰富的专业人士可以帮助创业者经营和发展您的企业,也会给投资者带来更多信心。他们会知道,即使您是第一次创业,也有经验丰富的商人在需要时为您提供指导和帮助。这不仅是为度过危机做好准备,更是为危机后的公司增长做好准备。

更多实用的初创公司策略由尤里·阿多尼写进了自己的书The Unstoppable Startup: Mastering Israel’s Secret Rules of Chutzpah中,内容详实,逻辑清晰。近期,这本书的中文译文版《势不可挡:以色列“虎刺怕”创业法则》已由清华大学出版社在中国出版了。尤里·阿多尼深度解读了以色列科创公司的成功秘诀——以色列虎刺怕,并将以色列虎刺怕提炼成六大法则,用基于事实的,行之有效的策略帮助创业者打造势不可挡的创业公司。不论你是正在创业或是想要创业,这都是一本必读的创业指南。