特殊时期,曾经爆火的新消费按下了暂停键,整个消费行业都是挫折不断。

但是纵观全局,还是有一些赛道迎合了特殊时期的需求,如果说疫情以来有什么行业是比较好做的,那一定是线上教育。

德勤数据显示,近年来我国线上职业培训市场规模逐年扩大,2022年受疫情影响,专业技能类培训有所受限,但市场仍保持增长,规模达6505亿元。

预计未来三年职业教育市场规模增速将达12%左右,2023年市场规模有望达到9029亿元。

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如何摆脱烧钱模式

大批获客的同时,也让教培机构都意识到了一个严峻的现实问题:虽然烧钱确实可以有效获客,但获取流量的成本越来越高了。

有的企业甚至是在“赔本赚吆喝”,他们也希望可以摆脱“烧钱”模式。

与此同时,在众多教育机构还将营销推广聚焦在电视台、广播、地推等“烧钱”的渠道中时,另一小部分新兴起的机构则通过自媒体传播取得了比传统媒介还好的效果,这是为什么呢?

今年,我国数字阅读用户规模为4.94亿,月活跃量已突破3亿大关;数字阅读行业市场整体规模为351.6亿,增长率达21.8%。

我国移动阅读的月活跃量已突破3亿大关,且以每年超过35%的增速持续发展。

但是广告行业越来越内卷,广告主成本也越来越高。其次,自媒体强大的传播力和年轻的用户属性也更符合教育行业的受众,所以新兴企业才瞄准这一入口,解锁广告“新姿势”。

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差异化传播

那么教育行业如何正确使用自媒体传播呢?建议学习差异化传播。

首先应提升传播的精准度。通过产品和教学模式的差异化,树立品牌特色,并在传播中强化个性化的品牌形象,凸显区隔度,精准触达有不同需求的消费者。

其次可以通过冠名当地活动、请业内人士背书、在官媒、大型媒体上刊登文章等形式强化品牌形象。

最后,积极运用新兴媒体,如微博、今日头条、小红书、公众号等媒介输出个性化内容,吸引学习者观看、关注、加入,在此环节建议全渠道投放广告。

如今是全媒体时代,媒介碎片化,话语权去中心化,受众注意力容易分散,单一媒介无法满足全覆盖品牌目标受众。

没有一种媒体类型处于绝对优势, 也没有一种媒体可以促进受众对品牌形成从认知—了解—搜索—购买—分享的全过程。

但每种媒体都有它的传播价值,可以互补,全渠道传播有助于扩大传播声量,提升品牌力。

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如何花小钱、办大事?

当然,我们不能仅看到问题,也要能解决问题。

对于很多初创的教育机构来讲,并没有那么多预算去一家一家谈合作,但恰是初创才更需要打出名气,这种情况下,节约预算和打出名气注定难两全。

如果您也有这样的困扰,可以了解一下媒介盒子。

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